钢贸ERP系统如何支持多分公司、多团队协同？

“总公司和分公司用同一套系统，数据怎么隔离？”“业务员跨区域抢单怎么办？太乱了！”——这是钢贸集团老板最常听到的抱怨。

许多企业尝试两种模式：一是各分公司用独立系统，结果总部看不见全局；二是共用一套账，但靠Excel手工分摊，导致客户归属不清、业绩互相抢、利润算不准。

真正的多组织协同，不是“物理分开”或“完全混同”，而是在统一平台上实现“逻辑隔离+规则协同”。

一、多分公司协同的三大痛点

1. 客户资源争夺激烈

上海业务员开发的客户，被深圳团队跟进下单，引发内部矛盾，“抢单太乱了”成为常态。

2. 数据无法独立核算

财务无法区分A公司与B公司的毛利，合并报表靠月底手工整理，误差大、耗时长。

3. 库存与价格策略混乱

各分公司自行定价、各自备货，总部无法统筹资源，整体库存周转率低下。

这些问题，根源在于缺乏“多组织架构”支撑。

二、SteelFlow的多组织协同模型

• 一个平台，多个法人实体

每个分公司作为独立“组织单元”，拥有专属客户池、价格体系、库存视图和财务科目。

• 统一客户池，智能归属

客户首次接触即绑定归属组织；跨组织查看需申请，系统留痕，杜绝私下抢单。

• 独立核算，一键合并

各分公司自动生成独立利润表；总部点击“合并报表”，自动抵消内部交易，输出集团级财报。

• 跨组织调拨 = 内部销售

A公司向B公司调货，系统自动生成内部销售单与采购单，并触发应收应付对账。

三、关键场景详解

1. 防止跨区抢单

业务员小王在上海录入新客户“XX建设”，系统自动标记归属“华东分公司”。深圳团队搜索该客户时，仅显示“已归属”，需提交协作申请方可跟进。

2. 分公司独立利润核算

华北分公司所有收入、成本、费用均计入其专属科目，月末自动生成损益表，无需总部干预。

3. 内部调拨自动结算

华南仓缺货，向华中仓调拨200吨。系统生成：华中→华南的内部销售单（含税价），同时生成华南的内部采购单，财务自动对账。

四、实施效果：从“内耗”到“合力”

• 跨区域客户冲突下降80%

• 各分公司月结时间缩短至1天内

• 集团合并报表效率提升50%

• 总经理反馈：“现在既能放权，又能看清。”

五、给集团IT负责人的建议

1. 拒绝“一套账”或“多套系统”

选择支持“多组织架构”的专业钢贸系统，而非通用ERP。

2. 明确“隔离”与“共享”边界

哪些数据必须隔离（如客户、利润），哪些可共享（如公共供应商、大宗行情）。

3. 将协同规则固化到流程中

如“跨组织客户查看必须审批”“内部调拨必须走系统结算”。

多组织协同的本质，是用系统规则代替人情协调。

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